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案例:从百事可乐品牌传播中揭秘媒体组合的重要

日期:2019-08-20 / 人气:

媒体组合是指在同一时期内运用各种媒体,发布内容基本相同的广告。或许有人会觉得在多个广告位上发布同样的信息会显得有点浪费,然而品牌传播最有效的方式就是这种。如果有疑惑那就一起从百事可乐的成功案例中了解媒体组合的重要性吧!

 成功案例还原:媒体组合让百事可乐迅速打开中国市场

1986年1月23日,广州百事可乐汽水厂投产,4月份就占领了广州市场,月销量达到2000多吨。之所以取得如此业绩,正是因为他们采取了行之有效的媒体组合策略。

 首先派业务员穿着百事可乐工作服在各个销售点张贴商标广告,紧接着他们又以“百事好味道,全球都赞好”为口号,配以有实物图案的广告画进行宣传,并在市内选择了5个地点进行免费赠饮活动,又及时投放一批印有“注意交通安全,百事可乐汽水厂”的太阳伞到交通岗上。

此外,他们还赞助了社会公益事业和群众性活动。在这次广告活动中,他们采用了广告画、POP广告伞等载体,而且组合得相当成功,所以才能在极短的时间就打开并占领市场。

 原因分析:媒体组合的正确打开方式

从百事可乐的成功案例中我们可以发现:地域性的优势使得百事可乐能够在集中区域完成自己品牌传播活动。

 同时多种媒体组合同时的宣传会给消费者一种品牌权威感。所以说在使用媒体组合进行广告宣传时一定要具备媒体连贯性,同时选择的媒体要有品牌针对性与消费者偏好性。我们再分析百事可乐使用的媒体资源,大部分都是“广告画”、“广告伞”等自带活力特色的媒体标志。

这就与其当时宣传的“百事好味道,全球都赞好”口号非常契合。所以说在选择媒体组合的时候除了考虑地区的连贯性,也要适当注意宣传的重点是否与自身宣传承载媒体相符合。

媒体组合选择的重要性

说道这里广告主或许又面临另一大问题:如何选择合适的媒体?目前该市场还完全处于完全竞争状态,媒体资源散而乱,市面上的媒体资源代理商手上的资源价格与类型更是参差不齐。广告主往往需要同时与多家代理商进行接洽才能完成效果较好的媒体组合。

然而这样的工作量远远超过了宣传预估成本。那么找到拥有大量资源的媒体代理商才是关键。只有拥有大量资源的媒体代理商才能一次性满足广告主的多种媒体需求。
        百事可乐的成功归结于媒体组合,不仅仅只是因为这种方式,更多的是其背后的一些列宣传策划。但是从其成功案例中我们也可以发现媒体组合是宣传的第一步也是最关键的一步。

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